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  • 服装加工报价探讨
    2019-11-07

    服装加工报价探讨


    服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB等业务。现在就直接讨论加工报价中的具体细节,而公司的成本方面不在赘述。

    服装报价是业务部的一项重要工作,关乎整个公司的利润前景,也是公司与外界的一个窗口,业务部的工作直接影响公司的成败。所以,报价虽然只是加工的一个小环节,却起到很大作用。

    一、报价的原则

    报价的原则就是追求最高,就是要获取利润。但是太高会失去客户,太低会亏本,要结合市场指定价格。

    二、报价前的准备

    业务员报价不是天生就会,要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。作服装加工,就要知道作一件衣服多长时间?需要多少线?绣花多少钱?水洗多少钱?纸箱多少钱?体积怎么算?

    一般业务员须知相关知识如下:

    面料种类,幅宽,价格,克重,面料厂家等;

    绣花计价方法,绣花花费时间,绣花厂等;

    水洗种类,水洗价格,水洗速度,水洗厂等;

    辅料种类,规格,价格,辅料厂家等;

    缝纫用线规格,分类,单耗,价格,线厂,供货速度等;

    纸箱规格,体积计算,印刷唛头,价格,供货速度等;

    塑料袋成分,价格,供货速度,厂家等;

    附近港口,距港口距离,船期,到货港,到港时间等;

    货运公司,商检费用,报关时间费用,运费等。

    只是大体罗列,前面没谈的,后面继续探讨!

    三、报前信息

    客户带来样品,不要急于报价。如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解,此定单信息。

    数量多少,何时交货,工艺如何,有无绣花,有无水洗,用何包装,单位件数,面料等;同时还要考虑,客户的要求自己能否满足。比如:一定单要水洗,本地没有水洗厂,那到外地水洗势必会增加成本,会延长交货期。这些都要考虑进去。

    综合以上信息,心中有数,就可以报价了。

    四、报价

    前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求,如有的含面料价格,有的含辅料价格,根据单耗算到单件成本就可以了。

    一般业务员要先有自己的一件基本样,基本样就是常见的衣服样品,提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润,以后报价时就以次为基础,工艺麻烦的就加价,简单的就略微低一些,数量大就低点,量小就高。而且这样就让自己随时知道,哪个价位公司有利润。比较适合初出茅庐的业务员。

    具体方法下面:

    做厂家的报价程序是如何的?

    现在网络上有"真"买家,也有"假"买家,就拿网上发单的来说吧,有的网友给你发张图片,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他先.

    像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有几个颜色,有哪几个尺码,如不给板就要对方能告诉我们用的是什么布料(因为用的布料不同,对产品的成本是很有关的),

    还有洗水方式,出货到哪里,最好附上尺码表及制单,因为如是做FOB的话,这几方面都直接与报价有很大关系的.因为现在网络比较发达,我也知道许多只是想通过网络先了解各厂的加工价格,但又由于各厂的服务及质量不一样。

    但与网络客户多交谈,多问问题,这样一是可以分辨出"真","假"客户,或只是中间商.这样方便自己更好的为真正的客户服务.但客户说得越详细的话也越方便厂家报出合理的价格.达到双方互赢.



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